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20176/6

菅谷信一2冊目の監修本発売。営業の全プロセスを完成させるために。

こんにちは。
菅谷信一です。

今回は動画を撮ってみました。

http://mmct.jcity.com/?c=1037&e=BNzPEFk6_wJ0QypaTOH2sw11

私は顧問先、コンサル生で
大きな成果を挙げた方には
本を書くことを勧めています。

自身が培った価値あるノウハウを
誠実に頑張る方々に
きちんとシェアしていきましょう、
ということですね。

三年前には、
エステサロンの経営者の
松本通子さんが私の監修のもと
「YouTubeの女王」という
本を出版し話題になりました。

今回、その松本さんに続いて
大成功している営業コンサルタントの
清永健一さんが、私の監修のもと
出版をすることになりました。

タイトルは、
「飛び込みなしで
新規顧客がドンドン押し寄せる
『展示会営業術』。
(ごま書房新社刊)

http://mmct.jcity.com/?c=1020&e=BNzPEFk6_wJ0QypaTOH2sw11

本日18時から特典がもらえる
キャンペーンも実施しているので
この機会に手に取って頂ければ
嬉しく思います。

001

清永さんとは縁あって
昨年、コンサルをさせて
頂きました。

清永さんは、集客だけでなく
それ以降の成約化、クロージングに
特に強いコンサルタントなのですね。

つまり営業の全プロセスを
熟知した達人です。

特に大きな結果を出しているのが
本のタイトルにもある
「展示会」。

「展示会は自社には関係ない。」
と思った方は要注意ですね。

小規模のセミナーや説明会、
商談のテーブルも、言ってみれば
あなたと見込み客が対面する
「展示会」なのです。

・集客のための商品や企画を
どのように組み立てるか。

・いかに合理的に
見込み客のリストを獲得できるか。

・その後の信頼関係づくりを
具体的にどのように進めていくか。

という集客から成約に至るプロセスを
高い精度で完成させていくことは、
展示会でも、セミナーでも、
対面での商談でも
本質的には変わりがないのです。

そういう意味で、
小さな会社の経営者と、
すべての営業に携わる方に
ぜひ読んでいただきたい一冊です。

今週の私は、
業界特化の経営講座、
出版社との打ち合わせ、個別コンサル、
ビジネスタイガー講座の準備、サポートと
濃厚な日々が続きます。

お互い、明確なテーマを掲げて
一週間過ごしてまいりましょう。

ではでは。

菅谷信一

追伸:

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しています。

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