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201710/2

酒田市のバイク店、鈴木さんが動画で躍進する理由。

こんにちは。
菅谷信一です。

私は昔、バイクが大好きでした。

当社の公式サイトには、
私が22歳のときの
「全米横断バイクの旅」が
掲載されているほどです。

そんなバイク好きな私に
嬉しい報告が届きました。

酒田市のバイク販売、
鈴木貴大さん。

社員6人の小さな
「鈴木モータース」の三代目です。

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若者のバイク離れなど
正直、バイク業界は大変なはずです。

ところが、私の講演で
ネット戦略を学んだ鈴木さんは、
動画をフル活用した
バイク販売を展開します。

他社では、バイクに傷があっても
映らないように写真を撮ったり、
油を塗ってピカピカに見せる。

エンジンがかからなくても
「エンジンがかかります。」
と嘘をつき、結局はクレームになる。

そんなバイク業界に
鈴木さんは動画で立ち向かったのです。

たとえばこのような動画を投稿しています。

鈴木さんはこう語ります。

「バイクは写真だけだと、
いくらでもごまかせます。

実際のエンジン音、マフラーサウンド、
試乗、細かい傷もすべて、私は動画で
映します。

そのバイクでの楽しみ方、
維持の仕方、オススメの保管方法を
全部一本の動画で紹介しているのです。」

いわば、「日本一正直な」
バイク屋さん。

週末になると、
「YouTubeをいつも見てます」と、
東北全域だけでなく関東からも
バイクを見に来てくれるお客様が
続出します。

遠方のお客様には、

「お客さん、僕が今から
実車を見た以上の
価値ある動画を撮るので
それを見てください。」

と応え、動画を送るそうです。

もちろん、ご契約。

納車も関東圏内だったら
鈴木さん自らが届ける
という透明さ。

YouTube動画には、
「嘘」がない。

鈴木さんは、今日も
動画で「正直」を伝え
バイクに夢をのせて
全国を駆け回っています。

あなたも今週、
ご自身のビジネスの「正直さ」を
YouTube動画で伝えてみませんか。

今週もがんばっていきましょう。

元・ライダー

菅谷信一

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